（經(jīng)管系張曉梅、圖書(shū)館鄧旭君供稿）2015年10月19日上午，2014級商務(wù)管理1班全體同學(xué)在圖書(shū)館二樓研討室進(jìn)行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“模擬商務(wù)談判”活動(dòng)。該活動(dòng)為商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)必修課《商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧》之課堂教學(xué)實(shí)踐環(huán)節，由經(jīng)管系李明志老師組織。在圖書(shū)館許葵館長(cháng)的支持和協(xié)調下，實(shí)訓環(huán)境適配，教學(xué)秩序良好，學(xué)生參與積極性很高，模擬談判取得了圓滿(mǎn)的成功。

此次參與模擬談判的團隊共6個(gè)，組成3個(gè)對抗組，分別在三個(gè)研討室同時(shí)進(jìn)行。開(kāi)局階段，談判雙方代表首先依次介紹主談人、談判成員，隨即闡述自己公司環(huán)境及背景資料，分析雙方公司優(yōu)劣勢以及存在的威脅，希望通過(guò)談判能相互合作，取得各自的利益；在談判沖刺階段，圍繞各自最高談判目標雙方展開(kāi)激烈地對峙，據理力爭為己方公司爭取更多利益，多次交鋒后雙方在互利共贏(yíng)基礎上做出適當讓步，盡量達到可接受談判目標；談判最后階段，雙方推出各自信任計劃，讓對方相信彼此能夠建立真正的合作關(guān)系，使主要談判目標一一落實(shí)到合同條款之中。

通過(guò)這次談判，同學(xué)們真真切切體會(huì )到談判準備工作、談判策略和技巧的重要性。首先要使自己冷靜沉著(zhù)，抗干擾，感情用事只能毀掉談判；其次專(zhuān)注于自己的目標，明確自己的目標，而不是計較是非對錯；然后學(xué)會(huì )溝通交流，指出對方顯而易見(jiàn)的問(wèn)題，將問(wèn)題放大化，揚短避長(cháng)，使對方處于劣勢狀態(tài)，從而實(shí)現我方利益最大化；最后，談判人員要學(xué)會(huì )在談判中控制自己的情緒，不能做一些太引人注目的肢體動(dòng)作，讓對方讀懂肢體語(yǔ)言從而探測到己方真實(shí)需求，避免過(guò)早處于談判被動(dòng)地位。

這次教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，是教學(xué)系部和圖書(shū)館對教學(xué)活動(dòng)新模式的一次探索，從實(shí)際效果看令雙方非常滿(mǎn)意。這讓我們教學(xué)一線(xiàn)的教師有所啟發(fā)，并進(jìn)一步思考：在學(xué)院開(kāi)展“發(fā)揮兩個(gè)優(yōu)勢”活動(dòng)的大背景和主潮流下，教學(xué)部門(mén)可以主動(dòng)與其它教輔部門(mén)互動(dòng)起來(lái)，充分利用校園內各部門(mén)人力、物資環(huán)境以及信息資源優(yōu)勢，促進(jìn)教學(xué)活動(dòng)豐富化、多樣化，這也可算是另一種形式的教學(xué)改革和教學(xué)創(chuàng )新。